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奢侈品的公认分类有十二类,时装、皮具、游艇、汽车和摩托车、珠宝和腕表、钢笔、香水和化妆品……而对于对于二手奢侈品来说,箱包皮具是主角,因为它们标准化程度高,流通性较强。
这是一个巨大的存量市场:有数据显示,年中国在全球的奢侈品市场交易为亿,而年,第三方报告中市场交易量为0亿,中国人在全球的奢侈品购买量占到全球的40%。同时,二手奢侈品市场也已突破千亿,且以每年40%的速度快速增长。
会辨别真假LV的猫
“胖虎科技”在这里发掘了创造价值的机会。去年,闲置奢侈品交易服务平台“胖虎科技”宣布完成1亿元人民币A轮融资,此前他们曾获启迪之星千万级天使投资。
胖虎科技创立于年,开始时以C2B2C模式切入二手奢侈品服务,即作为撮合交易平台为奢侈品买卖双方提供支付交易、鉴定洗护等服务,这是在二手奢侈品电商中,在传统的买断、寄售外,通过撮合买卖两端来获取服务费收益。
以C2B2C的模式发展了一年,高居不下的获客成本成为主要瓶颈。
“七夕节过后,在我们平台上多了多条鉴定信息,很多女性用户想确认男朋友送的礼物是不是正品。”
马成发现鉴定真假是用户的强需求,而且以此切入可以圈住有奢侈品交易需求的人群,于是便在其App“TRUETRUE”上线免费鉴定服务,目前月活跃用户可以达到上万人。除了自营,胖虎科技还与京东拍卖和正在强推信用速卖的闲鱼进行鉴定回收合作,在为大平台提供服务的同时,也沉淀下来一批用户。
年上半年后,C2B2C的模式被拆分成了C2B及B2C,C2B端直接回收个人卖家的货品,回收后再进行养护、分拣、翻新,再卖给C端买家B2C端可以加强用户信任,胖虎给商品投了保,如有问题可以得到保险公司%的赔付。年胖虎科技鉴定了超过25万件商品,回收超过一万件商品,全年回收交易额超过1亿元人民币,坏账低于3‰,也小于预期的2%错误率。
刘博谈到:“奢侈品是一个非常标准化的市场,只要你有数据库,九九新的市场行价是多少,随时都能报价。它有非常强的金融交易的属性,同时有这么大的市场。同时刘博在这个行业的买手店做了十年。”刘博决定投胖虎科技时认为,这是一个需要升级的存量市场。
见到马成时,他正在柜台拍一个包的照片,若不是店员提醒,我没认出眼前这个穿红色卫衣,牛仔裤的“店员”是收藏几百个LV箱包的胖虎科技创始人马成。
受马成的影响,胖虎钟爱LV,同时可以分辨出LV的真假,会在假LV的箱包上尿尿。胖虎是马成养的一只猫。
马成不善言谈,一只猫养了十多年,自己收藏了几百个的LV箱包。他并不在意箱包的新旧程度,款式和年代感才是关键。收藏之后的箱包也从来不用,就在屋子里放着。
买家20—30岁,卖家40—50岁
在二手奢侈品交易中,有一个有趣的现象:一手奢侈品卖家年龄层次大约是30-40这个年龄段,但是二手的买家则集中在20-30岁。
一手奢侈品的卖家用户中,他们有购买力,追求新鲜和时尚,经常有大量的包闲置。购买二手奢侈品的用户中,主要群体为追求时尚却没有足够经济实力购买新品奢侈品的青年或中年族群。这些消费群体在消费能力和消费欲望上存在一定矛盾,他们喜欢追求时尚、炫耀自己的身份与地位,虽然有一定的消费能力,但是没有足够的能力负担新品奢侈品的价格。
随着Z世代来临,90后、95后对于二手奢侈品的极高接受度,也会大大助推行业发展。年轻人群对于“新品”的认知和定义也在发生变化。二手交易作为一种社会化供给,和传统意义上的新品商品相比,二手物品几乎每一件都是“孤品”,差异化明显,对于在消费层面足够自信的年轻人来说,反倒是“个性化”购买的一个方式。
上海的买手Krystal介绍:国内买二手奢侈品的渠道有三种方式,第一是出国购买,如日本、美国;二是代购;三是国内的二手奢侈品电商平台,比如只二、PLUM、胖虎科技、心上等。
而今天中国的二手奢侈品交易市场,像极了20世纪70年代的日本。
日本战后重建,经济爆发,中产阶级大量扎堆,手上有较多可支配的现金。他们希望过上体面生活的同时也想炫耀他们的财富。带着logo的包、皮带、鞋子、珠宝在当时是身份与地位的象征。
年9月,美国发生金融危机,随之日本、欧洲各国受到牵连,国内出口贸易也受牵连,国内小部分制造型企业应声倒下。同年11月,为了扩大内需,国家出台“四万亿计划”,时间持续至年底,民间资本涌入了市场,开始投资楼市、放贷,温州及全国各地房价一片红,老百姓手里有了更多闲钱,便开始周游各国买买买,买了大量的奢侈品以及车房。
二手商品市场也逐渐受到资本的
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