很多刚进入职场的人们去参加面试，总会遇到各种不同的情况，有时候的情况也真是让人感觉非常无奈。因为，你面对的面试负责人不同，他们可能对你提出的问题也将是完全不同的。当然大部分的面试还是走的正常的流程，一切也都是合理的一些发问，这样的回答起来也并无太多的困难，但是偏偏遇到了很多比较奇怪甚至有点刁钻的题目，就让人无法下手了。今天小编给大家说一个相对比较刁钻的考题，也让大家对于职场面试的不同角度的出题有所了解。小编今天给大家说的考题是关于一支钢笔的，面试官问如果把一支钢笔卖到元，你们有何好办法吗？
这个问题听起来就有点不知从何下搜，也不知道到底这个是考察的什么能力，以及到底有没有标准的一个回答。小编来做一个说明，首先来说，这个题肯定是一个开放题，不可能是有唯一的解答的，当然也不是你随便的去说，就能够得到面试负责人的好感。这个考察的是你的临时的一个应变感，也是你如何能够更好地销售，也是能够看出你面对一个销售的时候，能够从哪个角度来切入。小编认为只要你说出你的想法，并且能够说出你的理由，那么就是足够的了。
第一个人就选择了一个上天保佑的这么一个角度来切入的。首先他说这确实是一个钢笔，也是一个普通的钢笔，但是又有其与众不同的地方，就是这个钢笔是最大的寺庙找多个大师进行过加持的，这支钢笔就不仅仅是一个能够写字的笔了，它带有了更多的祝福的效果。如果你购买了这支钢笔，把这支钢笔请到了办公室里面，而且供起来，那么它就能够保佑你的公司发展壮大，业务也会每日增加。这样的一支钢笔目前只售两千元，肯定是不贵的吧。
如果从这个角度来切入也是十分赞同的，因为很多人尤其是公司的负责人，就很相信这些神佛保佑的事情，他们每年都会多次去寺庙进行祈祷，甚至还会花重金来给香油钱，如果你这个钢笔是真的经过了大师的加持的话，那么两千元还卖的低了。你卖五千元相信都卖得出去。这个角度就是一个非常好的角度。
第二个人选择了一个附加功能性的一个角度切入。首先这个钢笔是可以写出非常好的字的一支钢笔，而且附赠的墨水，品质也非常的高。更重要的是，这支钢笔是一个又纠正你的字体，能够让你写出来的字，非常的好看，让人一看就是练过过年的人写出来的钢笔字。如果有这样的一支钢笔，只卖两千元，难道不应该马上去购买吗？
小编看到这个角度也非常的喜欢，因为如果只是一只普通的钢笔，并不是国际的大牌子的话，那么其本身的价格也就是在百元左右就不错了。如果想要卖到两千元，是必须有其更多的一个附加功能性的。而这个角度就是提出了一个能够纠正字体的这么一个功能，假如这个钢笔真的具有了这样的功能，那么就不再是一个单纯写字的钢笔了，它就具备了特殊的功能，而很多人也是愿意为此多付出价格的，所以这样卖出去两千元也就非常的合理了。
第三个人选择了一个从捆绑销售的角度来说的，也可以说是赠送了更多的附加服务。这个钢笔确实本身并没有太多的功能性，也就是一个很普通的钢笔，也许在市场上一百元左右就可以购买到了，但是为什么我这次要把这个钢笔卖到两千元呢，自然有其原因，便是这支钢笔是我们的一个钢笔大师王老师售卖的，而且如果谁买到了这个钢笔，那么就会得到王老师一年的培训课程服务，而大家也都知道一般上万王老师的钢笔培训课程的，就没有写不出一手好字的人，所以，这个钢笔也是能够成为王老师一年培训的一个费用。
如果说从这个角度来切入的话，那么小编认为也是非常高明的一个办法。咱们也不说这个钢笔本身有多么的神奇，就是一个很普通的钢笔，但是却给这个钢笔多增加了一项服务，那就是一个钢笔大师的一个培训课程。这样的话，不仅能够把钢笔卖出去，还能够得到一年的附加服务，这样就会让大家很多人愿意去购买这个笔了，自然两千元也就不算什么难题了。这个角度也是小编很认可的。
第四个人可以从一个身份的象征的角度来切入。这个可以从一个世界上比较知名的大富豪或者大明星的角度来切入。咱们就先暂时拿比尔盖茨来举例子吧。比如说这个钢笔是咱们比尔盖茨几十岁寿辰的时候出的纪念款，也是一种身份的象征，并不是所有人都能购买的到的，如果你拿到了这支钢笔，也就是代表着一种身份，一种低位的象征。当别人看到这只钢笔的时候，就知道这个是比尔盖茨六十岁生日当天的一个纪念款钢笔，自然对你也就另眼相看了。这样的一个钢笔才售卖两千元，实在是很实惠吧。
小编对这个角度的切入也非常的认可，把这个比赋予了更多的一种意义和身份的象征，也超越了只是写字的一个简单的功能性，这个就是代表了一种身份的象征，拿世界上知名的人物来进行增持，效果自然就非常好了。这样的一个角度来说，才售卖两千元也实在不是什么难题了。
第五个人来说的时候，就让人有点不是很认同了，是从一个有点类似于乞讨的角度，一个通过卖惨卖同情的角度来切入的，这样的话，成功率就不是太高了。他说这个他们的钢笔厂老板的不懂经营，负债很多，已经开始最后的处理了。我们很多员工也多个月没有发出来工资了，是需要大家最后的一个支持了，也是对我们的一个可怜吧。这个钢笔是我们很高端的一支钢笔，原价是八千元，现在只是卖两千元一个，如果你们能够购买的话，我们这个月的工资也许就可以发下来了。
这特就属于有点博取同情的意思了，而这样的角度小编认为也是不很可取得，明显有点故意的卖同情的意思了，通过让大家对你的所处的情况进行可怜，而采取的一种销售策略，跟要饭乞丐有什么本质的不同吗？这样即使你成功卖出了，也是低级的一种销售策略，也是不会得到面试负责人的认可的，也必然会直接的淘汰走人的。
第六个人的角度也不是一个很支持的角度，反而还有点要挟被迫的意思。就是在别人特别需要这支钢笔却没办法在非常短的时间拿到的时候，你便可以以高价来卖出了。这个是需要抓住一个很好的时机的。比如，很多的知名人物都有自己的粉丝人群，他们会在机场或者活动的场所来找他们索要一个签名的。到了这个时候，就需要两个东西，一个是本，一个就是笔。这两个是不可或缺的，而且你能够要到签名的时间很短，就会接触的那么一分钟的时间吧，如果没有要到也就过去了，可能不晓得下一次是在什么时候了。可能还需要做查行程，买机票，长时间的等候才可以了。如果这时候，你发现有的人带的笔坏了，你就可以找到他告诉他，说可以给他提供一支钢笔，非常的好用。但是这支钢笔需要两千元，如果你不买的话，签名也就要不到了，下一次你可能要花更多的价格才能再次有这样的机会了。这种情况，也许你也能够如愿卖出去，但是小编却并不是很支持此等做法。
第七个人的角度是小编很认可的一个角度，是可以从一个情怀的角度，从一个故事进行切入，来赢得大家的认可，调动到大家的情感。第七个人就讲述了一个故事，十几年前懵懂时代，一个小女生收到了一个人生的第一份情书，却也成为了这辈子最美好的回忆。情书的内容很简单，“你长得真的很好看，我想跟你成为好朋友，每天给你一起上下学。”一直到二十年后的今天，小女孩依然保留这这一份情书，哪怕后来她已经结婚生子，年老八十，这份情书也一直珍藏着，这一份单纯的感动会留在心里一辈子。这支钢笔就是当年写这份情书的那支笔，价值两千元，如果你购买了这支钢笔，你一定也会收获一份单纯的情感。
小编认为这个角度就很好的从一个感人的小故事，说出了这支钢笔的背景，也能够触动到人们的内心的那一份单纯，自然也就会有人愿意花两千原来买这个笔，当然，两千元买的肯定不只是这一支钢笔，更多的是关于这个美好的故事，已经背后所传达的那一份简单的传真。这样的销售就更加的高级了，也是小编最支持的。
当然，如果小编是面试负责人的话，我会选择第七个面试者，更高级的销售就是能够触及到人们内心的一种营销，让人们能够有所触动，从一个简单的商品，升华到了一种情感，才是更加高级的销售方式，小编也是希望都能够体会到这一点。
