很长一段时间，说起国产品牌，尽管有着高性价比的优点，但许多人的第一印象还是——土。而近几年来，许多国货在消费者心目中的地位已经发生了变化，不仅受到热捧，甚至成为潮流、时尚的代表。在刚刚过去的，天猫成交额破亿的品牌中，国货品牌占到了六成。国货销量不断攀升、品牌形象不断升级的背后，数字营销功不可没。
电商平台的“国潮来了”活动01卖情怀“联名跨界”来帮忙
“联名”和“跨界”其实并不是什么新鲜事，只是近几年来随着移动互联网的进一步发展，“网红”产品从诞生到消失的每一步都走在公众的视野当中，曝光度自然比从前高多了。引爆全网的热点事件也越来越多，比如前段时间优衣库与KAWS的联名UT出现哄抢，使得这场营销的火爆程度甚至令人有些担忧。多数情况下，“联名”、“跨界”还是能起到正面效果的。今年的儿童节前，大白兔、英雄、娃哈哈等国产老品牌都搭上了这班快车，从5月开始预热，到6月前后进行了一波情怀营销。尽管售后的反馈褒贬不一，但热度摆在眼前，其他都不是重点。“跨界”本就是让看似“风马牛不相及”的行业融合渗透，玩得好的“跨界联名”，乍看之下令人意外，但却能实打实地带动销量。身为新经济时代的产物，“跨界联名”也要依托互联网的新技术助推，通过大数据来洞察如今消费者的需求，从而对品牌的设计、生产、销售各个环节进行调整。例如《流浪地球》上映时，英雄推出的联名钢笔，借势这部大热的国产片，在电商平台发售2个月便卖出1.8万支。用互联网时代的新思路、新技术卖过去的老情怀有用吗？从全网的热度和销量来看，消费者愿意为这点情怀买单。
02说我土？这就出去镀层金
中国的服装品牌来到世界四大时装周办秀并不是这两年的新闻，但时尚这回事，从前只是名流们的小众狂欢，与我们凡人距离甚为遥远。直到去年老干妈卫衣让“土味”在纽约时装周走了一遭以后变身“潮流”，也由此在社交网络上引起了不小的声浪，同款卫衣网店上架后被抢购一空。
来自国民女神“热辣”的卫衣李宁这两年同样频频瞄准四大时装周走秀“镀金”。年，李宁成为了首个登上纽约时装周的国产运动品牌，同年又在巴黎时装周办秀，今年则再度亮相纽约。采用类似策略的还有波司登。原本在年轻人观念里是“你妈怕你冷”才会穿的质朴羽绒服，也亮相纽约时装周，还找来维密天使走秀，令人眼前一亮。不仅如此，找“小雀斑”埃迪·雷德梅恩、“龙妈”艾米莉亚·克拉克等欧美正红的明星“带货”，也让波司登一下看起来高端了不少。
“小雀斑”和“龙妈”身穿国产羽绒服当然，出去不仅仅是为了“镀金”，更是把许多生产、营销思路一并与国际接轨。国货们从前在营销上没那么下功夫，而如今这个年代的营销不仅重要，而且已经进入数字化的阶段，有了许多新趋势和新玩法。出去“镀金”再回来，制造营销事件与热点，说到底依然是为了品牌在互联网上的声量和曝光率，并逐渐塑造起更年轻化和高端化的品牌形象。这种手段是否奏效呢？看看上述几个品牌这两年的搜索关键词和营业额就知道了。03数字营销新经济时代的必然变革在新经济时代，传统营销渠道成本较高、信息反馈较慢、承载内容较有限等劣势日益明显，而计算机技术的不断进步、互联网的不断发展，使数字营销应运而起。国内品牌在这场浪潮中并没有落后，年底的《年中国数字营销趋势》中指出，年79%的广告主会增加数字营销的投入，预计平均增长达20%。
国产品牌数字化转型的过程中，数字营销是颇为关键的一个切入点。在消费不断升级的今天，数字技术造就的定制化、个性化精准营销，能够满足更挑剔的消费者们。盘石营销云利用盘石成熟先进的基础设施服务、大数据分析能力以及人工智能技术为企业提供全方位的智能+营销服务，打通企业与用户的关系数据，提供分析自动化、业务流程洞察、驱动客户互动，并支持企业外部自由渠道营销的云平台。
如今，传统国货拉动国内市场消费，下一步，更多国货会在新经济的浪潮里走向世界。而这一切，都取决于国货拥抱数字化的决心和速度。这一场变革已经到来。
