新商业进化论第篇
封图设计责编
牟小姝
第篇深度好文：字
8分钟阅读
这个问题，有必要单刀直入。
一、品牌文化的重要性
1.品牌文化，很难复制
先用一句话把品牌和产品区分开来：
摆在货架上的是产品，存在于人们头脑中的才是品牌。
品牌源于西方，美国市场营销协会（AMA）把品牌定义为“品牌是用以识别一个或一群产品和劳务的名称、术语、象征、记号或设计及其组合，以和其他竞争者的产品和劳务相区别”。
每一个成功的品牌都蕴含着独有的文化底蕴。
曾有人说过，如果你想了解美国文化，那你只要抽一支万宝路香烟，吃一份麦当劳汉堡，喝一瓶可口可乐，穿一件李维斯足矣。
这就是品牌文化的力量。
对于企业而言，要形成品牌文化，需要满足三个特征：
第一，有历史沉淀，即需要经过足够长的时间才能称为文化；第二，是集体共识，如果仅仅是营销策划，还没有获得消费者的集体共鸣，也称不上文化；第三，反复通过有效性检验，即消费者觉得物有所值，愿意反复购买。
比如Zippo打火机、派克钢笔……从使用角度出发，有很多功能更先进的替代品，但这些产品依然因其文化背景而长青。
猫王收音机创始人曾德钧认为，有文化背景的产品永远不会过时，文化战略一旦被建立起来，它很难被复制。
2.文化是企业的长久竞争力
文化是软竞争力，但是它是长久的竞争力。
在独立学者孙利平看来，企业的发展可以分为4个阶段：
第一个阶段的企业是搬运工，缺乏自己独特的内涵，当然也可以赚到钱；
第二个阶段的企业有独特的产品、独特的消费对象、独特的市场、独特的技术；
第三个阶段的企业不只是独特产品的提供者，而是系列产品（产品簇）的提供者，并提供品牌（也就是提供公共价值的追求）；
第四个阶段的企业提供文化、生活方式，真正做出文化的公司，提供的不只是产品簇，而是生活方式。
可口可乐不只是一种饮料，而是生活方式，麦当劳不只是快餐，而是一种文化和生活方式。
一旦一家企业到了做品牌、做文化的时候，就进入了哲学，要营造文化。营造文化，就要有强的哲学能力，影响所有人的精神世界。
文化对于品牌的重要性，已经不言而喻。
二、潮文化，正在进入越来越多的品牌文化中
1.潮文化兴起
80年代，潮文化依托潮流服饰源起于美国，到了90年代，hip-hop文化传入国内，到年，街头文化在国内大城市开始流行。
近几年国内讨论最多的就是国潮的崛起。
国潮指的是国内的自主原创品牌设计生产的产品，其中以80后和90后的设计师居多。
在受到潮流文化蓬勃发展的今天，国潮的崛起也意味着一种新的文化的诞生。
2.为什么品牌越来越重视潮文化
伴随潮文化的蔓延，我们明显地感受到，市场越来越细分，消费者越来越个性化，逐渐从小众走向大众，在社会上形成了广泛的吸引力。
而越来越多的品牌也开始在品牌定位的过程中，将品牌注入了与之相适应的潮文化元素。
尼尔森数据显示，年潮流品牌市场增速达62%，非潮牌增速为17%，消费者对潮品牌的认知度不断提升，消费热情也越来越高。
究其原因，不外乎两点：
①站在潮流背后的是这样一群年轻人
“千禧一代”和“Z世代”，已经成为规模最大的消费者群体，任何品牌都不可能忽视这个问题。
千禧一代是指出生于20世纪时未成年，在跨入21世纪（即年）以后达到成年年龄的一代人。Z世代是指在年代中叶至年前出生的人。
他们拥有鲜明的特点：
年轻、时尚、有活力、受过高等教育、追求体验；钟爱潮玩、不追逐主流，尤其喜爱有理念、有个性、有设计感的原创品牌。
以猫王收音机为例，作为精致潮玩复古音响，猫王收音机从属性上具有潮玩的特质。其最大的特点在于外观具有很强的时尚色彩，以高水准的美学设计标准将年轻化潮流感融入复古造型，深受年轻人喜爱。
根据高盛的研究报告，中国的80后和90后群体约有4.15亿人，占总人口的31%。
随着他们的平均年收入从年的美元增长至年的1.3万美元，他们将主导未来10年的消费格局。
从购物观念到购买力，他们逐渐在掌握主动权和生活方式。
②潮文化已经成为诸多品牌的催化剂
因为千禧一代的购买力、购物观念，以及他们对其他代际的影响力，品牌们势必竭力“讨好”年轻人。
诞生于三线小城的喜茶，顺应了年轻一代的消费心理和社交习惯，开创了新式茶饮的时代，深受年轻人喜爱和追随，甚至出现排队几小时只为一杯奶茶的场面。
从面世开始，江小白就一直走在年轻化的道路上，除了推出更适合年轻人饮用的清淡型高粱酒外，还做了很多和年轻人“玩”在一起的事情。
去年，李宁以“国潮”身份亮相纽约时装周，正式打响了“国潮”这一名字。据说，李宁环节走秀后的一分钟，五款走秀鞋在天猫宣告售罄。
成立于年的猫王收音机，始终把电台文化所代表的态度以及听见乐趣的生活方式输送给更多年轻人，用不一样的收听体验，达成人与声音的链接。在年，销售额突破2个亿。
可以肯定的是，潮文化已经成为年轻人的一整套生活方式。而越来越多的品牌也正在借势潮流，试图在潮文化的带动下强势发展。
品牌与潮文化的契合度，已成为品牌时代竞争的重要突破口。
三、解析猫王收音机的
品牌文化进化之路
什么样的品牌才能抓住人性？什么样的品牌才能更有“时代味儿”？如何在大时代面前，做一个有品牌文化的时代品牌？
作为一家专注从事高品质传统音频、智能音频的硬创型公司，猫王收音机的发展路径，或许能给众多品牌以启示。
1.非刚需品牌定位——复古收音机
相信很多人会抛出这样的疑问：猫王收音机最初为什么会选择切入到一个被人们遗忘很久的收音机这个品类？
这里，有必要先介绍一下猫王收音机创始人——曾德钧。
曾德钧军人出身，年，他进入音响行业，年，开始创业开启音响品牌创立之路。他是中国最早从事电子管功放研究的专家，Hi-Fi音响的先驱之一，中国第一台Hi-Fi胆机、第一台Hi-FiCD机、第一台Hi-Fi级电子管多媒体音响的设计师；音响行业的意见领袖，收音机国家标准制定组专家、国家智能音频标准制定组组长……
选择做收音机，与曾德钧的个人经历有很大关系。此外，也与曾德钧此前在手做收音机的探索不无关系。
50后的曾德钧是狮子座，性格外向。早在年，他想给自己做一台收音机，后来他把自己设计、制作收音机的过程放在网上，一些人看到了他的收音机作品，很想购买。就这样，曾德钧的收音机作品慢慢变成了商品。
年，曾德钧开始全国范围内卖自己的手做收音机，每年销量在台左右，用户绝大多数是65岁左右的中老年和音响发烧友。当时，收音机没有品牌名称，曾德钧也没赚到多少钱。
年，曾德钧成立科技公司云动创想，专注打造复古收音机。
年10月，曾德钧将猫王1投放至乐童音乐众筹，募得超百万资金。
年3月，猫王2上线京东众筹，42天筹集金额超万元，售出多台。
至此，曾德钧的“猫王收音机”才真正走上了商业化道路。
值得
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbys/1758.html
