许多年前，杰克?韦尔奇主持GE的光阴，曾提议一个闻名的交易进展准则，叫“数一、数二，或新东西”。
那时，许多企业，乃至许多老手，都没能真实懂得这句话的寓意。感想有真理，却感想“惟独GE云云财大气粗的企业才敢喊这么极度的标语，对咱们的效仿意义不大”。
但是，今日我想通知众人：杰克?韦尔奇的这条准则并非极度，那时他提议这条准则也绝非GE是大企业，对中小企业同样合用!
由于，商场上存在一个咱们都无奈改革的商场魔咒：主顾永世是正视第一、蔑视第二、鄙夷第三。
也即是说，在多半品类上，主顾越发爱慕第一品牌，惟独在第一品牌不在的光阴，大概切实不爱好第一品牌的前提下才会用第二品牌来替补，而第三品牌时时被人们疏忽或看轻。
魔咒会展此刻那儿?
据我视察，这个魔咒纠合展现就在企业的成本率上。在多半品类，第一品牌、第二品牌和第三品牌的成本率大略坚持4：2：1的比例。举个例子：在“专科行动服”这个品类上，耐克第一、阿迪达斯第二、彪马第三，那末他们的成本率普遍会显露：如果耐克是10%、阿迪达斯会是5%、而彪马则仅为2.5%左右。
果然吗?这是多半人的疑难。我想特别必定地通知众人：这是果然。不过，这个比例相关会不会有变动?会不会存在不同?谜底也极度简略：变动是会有的，不同也会有的。然则，这些变动和不同难以推翻这个比例相关的存在。
手里珍稀据的友人，能够算算空调品类的前三名“格力”、“美的”和“海尔”的成本率，会不会存在这个比例相关?
手里珍稀据的友人，再算算葡萄酒品类的前三名“张裕”、“长城”和“王朝”的成本率，会不会也存在这个比例相关?
手里珍稀据的友人，还能够算算液晶电视、智妙手机、奢华轿车、酱香型白酒、去屑洗发水，乃至近来对照热的电子商务、互联网金融、网上订餐、专车、快车等范畴的前三名品牌，会不会也存在这个比例相关?
我信赖，必定存在。由于，这是商场魔咒决意的!
魔咒下的“老三”是危险的
当统一个品类中的比赛到了必定阶段的光阴，咱们每每会看到一个特别的比赛，即是“大哥”和“老二”之争。
据我视察，在多半品类上，“大哥”和“老二”之争是“老三”死去的直接缘由。
但是，许多人对此法则不敷懂得，大概会问到：“大哥和老二相斗，跟老三有甚么相关?反而是老三的时机才对啊”。
大错，特错!
底细恰巧相悖。当一个品类的“大哥”和“老二”打起来的光阴，“老三”会越发危险，假设呼应不妥善，很有大概在他们的“搏斗”中死去。
最典范的案例，大概莫过于增加宝和王老吉之争对和其正的伤害。它们俩这几年不停在相互掐，相互斗，完毕两个品牌的商场份额都在增进，反而凉茶品类的“老三”和其正就受不了，不光没有从它们的搏斗中赢利，反而堕入了窘境，难以自拔。
为甚么会云云?同样也是商场魔咒在起影响。原本，在另外品类上，像云云的案例也触目皆是。咱们再看几个：
?可乐范畴：美味可乐和百事可乐相互斗，特别可乐消逝了;
?智妙手机：苹果和三星相互斗，诺基亚消逝了;
?电子商务：天猫和京东相互斗，凡客诚品消逝了;
?西法快餐：肯德基和麦当劳相互斗，德克士逃逸了;
?手机系统：iOS和安卓相互斗，WP晦气了;
?单反相机：佳能和索尼相互斗，尼康躺枪了;
?租车(专车)：神州和滴滴相互斗，一嗨静默了，快的也“投诚”了.
魔咒下的“新生”法则
原本，这个魔咒不但在商场上存在，在人们的平日生存中也会存在。好比，当咱们追思“第一个去天外的华夏人是谁?”众人很简略会说出“杨利伟”，“第二个去天外的人呢?”大概得想半天;“第三个呢?”想不起来了。
因而，第三是个极度难堪，且极度危险的地位。假设你想做品牌，就最佳不要长久坐在这个地位。
那末，题目就来了：假设你在一个品类上切实做到了“第三”，该怎样办呢?
?我感想，最佳的法则即是：换个方位去做“第一”。
咱们再回到“去天外的华夏人”这个话题上来。第三个去天外的人究竟是谁呢?众人大概果然想不起来。然则，我再问众人“华夏第一个去天外的女性是谁?”众人大概会骤然想起“刘洋”这个名字以及她璀璨的笑貌。
?这即是“换个方位做第一”!
品牌是甚么?说白了，即是做“大哥”。假设你难以成为一个品类的大哥，你就很难成为真实的强势品牌。
品类，能够分巨细，你在大品类上做不到第一，就能够在杂文类上做第一。就像刘洋，尽管她在“去过天外的华夏人”这个“品类”上不是第一，然则在“去过天外的华夏女性”这个“品类”上却位居第一。
以此类推，咱们再看看“奢华轿车”这个品类。在这个品类上，第一和第二曾经被驰骋和名驹占领，奥迪怎样办?
今朝，奥迪的打法是“更高的性价比”。我感想，这是个过失的打法。奥迪应当换个方位做第一，而不能在车辆尺寸和驾驶功能上跟驰骋和名驹拼命。
原本，在这一点曾经的沃尔沃做得不错，他们以“像坦克同样平安的轿车”创始了一个新品类，绚烂过一段功夫。但是，后来他们的治理层自做伶俐，感想“光讲平安是不敷的”，进而持续偏离“平安座驾”这个品类辨别，完毕商场占领率沿路下降，直到被华夏人采购。
?这是违背“新生法则”的惨剧!
魔咒下的“老三”要明白
商场素来不是温棚，残暴的比赛会让你逼得喘不过气来，乃至直到你死为止都不会给你时机。
因而，在一个品类上你曾经发掘本身难以做到“大哥”和“老二”时，应当明白聚焦，做好两手筹备：一是，等候大哥和老二犯过失;二是，换个方位做第一。
在豪侈品商场上，尤为在“高级皮具”这个品类上，LV和PRADA曾经成为当之无愧的大哥和老二。那末，爱马仕、巴宝莉、芬迪(FENDI)和万宝龙等另外品牌怎样办?
据我视察，他们都毫无不同洋抉择了聚焦计策。爱马仕聚焦腰带，把谁人“H”标越做越大;巴宝莉聚焦时装，尽心竭力地推它的格子图形;芬迪聚焦女性时髦包，而万宝龙聚焦男性手表和皮具。
按理说，在豪侈品范畴，聚焦是最坚苦的事变，由于由于价钱太贵，商场范围过小，做简略品类难以奉养一个品牌。于是，咱们才看到万宝龙为甚么不但卖钢笔，还卖男性手表和皮具。
但是，他们更明白，即使云云也须要聚焦，把本身的主打产物做上去，不然，连生存的余步都没有。
那末，我想问众人了：连豪侈品范畴的最谢绝易聚焦的品牌都明白聚焦了，咱们还等甚么呢?
但可惜的是，在多半华夏企业里我看到：许多品类的“老三”恰巧走了相悖的方位，所谓的“多元化”。
?这是更大的惨剧!
他日的赢家是谁?我感想，惟独两种公司：一种是占领“老手”品牌的公司，另一种是为这些“老手”品牌供应效劳的“平台”公司。
但是，众人务必要搞明白的是“多元化”和“平台化”是两个天渊之别的观念，不能给“多元化”穿上“平台化”的外套。由于，这只可害你本身。
平台公司，像散文，型散意不散。假设你专一视察，越是胜利的平台公司，越是聚焦的公司。好比，宝洁是个平台公司，却聚焦洗化范畴;阿里巴巴是个平台公司，却聚焦电子商务;改革工场也是平台公司，却聚焦互联网能人孵化。因而，众人必定要记取：越是打不过他人的光阴，越应当明白聚焦。
末了，我照旧借用杰克?韦尔奇的那句话来完成我的文章：当你在一个品类上做不到的“数一、数二”的光阴，就应当商量商量“新东西”。由于，你根基无奈改革的商场魔咒是“主顾永世正视第一、蔑视第二、鄙夷第三”。
1、主顾永世是正视第一、蔑视第二、鄙夷第三。
2、“大哥”和“老二”之争是“老三”死去的直接缘由。
3、品牌是甚么?说白了，即是做“大哥”。
4、商场素来不是温棚，残暴的比赛会让你逼得喘不过气来，乃至直到你死为止都不会给你时机。
5、在一个品类上你曾经发掘本身难以做到“大哥”和“老二”时，应当明白聚焦，做好两手筹备：一是，等候大哥和老二犯过失;二是，换个方位做第一。
6、平台公司，像散文，型散意不散。（根源：中公营销宣传网）
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