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有人说，钢笔行业在萎缩，但从销售数据上，钢笔客群反而更往高端白领和老板的方向发展。遗憾的是，民族老品牌，像英雄这样的知名钢笔，销量却日益下跌。派克钢笔销售量，却远超过英雄钢笔。
可能有人说那是当然了，档次不一样。但，为什么档次会不一样？说白一点，派克钢笔才算是品牌，被世人认同的中高端钢笔的代表。而英雄钢笔只是一个牌子。当钢笔用户锐减的时候，消费者选择倾向就更加明显。派克更像一款名牌包，不管好用与否，都是身份的象征。
从品牌营销角度，品牌营销至少要包括三个阶段：
一是推广。就是要普通大众首先要知道你的存在，知道你是做什么的，他们会不会需要等等。
二是定位。可能很多人认为这个要放在第一步，有了定位在做推广，也对。但这里我们要说的定位更偏重于给自己定一个档次，比如什么样的人我才卖，要在什么的台面上卖。有消费者还不行，还要有“我的”专属消费者。
三是升级。这一点也很重要，品牌营销要对品牌定位做调整，不仅技术要升级，品牌也要升级。从地方品牌到全国性品牌是升级，从一般性品牌到高档品牌也是升级。品牌并不是一层不变的，要根据时代发展、市场需求等做适当的升级。
“酒香也怕巷子深”，民族的老品牌也需要做品牌营销。从英雄钢笔和派克钢笔的对比中我们能看到很多的问题。英雄钢笔还摆在文具用品店里时，派克钢笔已经是高档商务礼品了。其实品牌就是这样，它的一个作用减少时，我们还可以为它寻求另外的作用，另外的销售群体等等。就像前面所说的英雄钢笔，只能算一个牌子。当这种商品过时时，它也就过时了。但是品牌不会过时，即使它曾经的基本价值不在了，还有品牌价值。人们买派克钢笔，买的不是物质，而是精神，可见一个品牌最终已不简单的是物质商品，更应该是精神的商品。
看到这里，各位看官，现在您清楚，您是在做品牌，还是只做个牌子了吗?
——来源《速途专栏》有删减
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